一、網(wǎng)銷(xiāo)寶的準備

1、確定網(wǎng)銷(xiāo)寶的日限額，確定客流量

2、選寶貝：銷(xiāo)量好的、好評的、當季的寶貝20個(gè)

3、確定市場(chǎng)價(jià)，默認出價(jià)，最高限價(jià)

4、確定投放區域，投放時(shí)間

二、網(wǎng)銷(xiāo)寶的初步操作

1、開(kāi)設計劃：主推計劃、次推計劃

2、標題優(yōu)化

3、選相關(guān)的關(guān)鍵詞（中心詞匹配）

4、運行一周，看點(diǎn)擊和花費。

5、如果點(diǎn)擊率不高（低于0.2%），優(yōu)化主圖。花費不到日限額的50%，提高默認出價(jià)50%

6、刪除沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

7、運行一周，看點(diǎn)擊和花費

8、刪除沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

9、如果點(diǎn)擊率上升（高于0.2%），花費達日限額的50%以上，提高展現高的20個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)的20%

10、運行一周，看點(diǎn)擊和花費

11、刪除沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12、如果點(diǎn)擊率上升（低于0.2%），花費達日限額的58%以上但未達到日消耗，提高展現高的20個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)的到前三頁(yè)，甚至首頁(yè)。

13、看轉化數據，刪除三周內花費最多，沒(méi)有轉化的關(guān)鍵詞

14、運行一周，看點(diǎn)擊和花費

15、刪除沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

16、點(diǎn)擊率上升，花費上升達到了日限額，，暫停一個(gè)月內沒(méi)有轉化的寶貝。看ROI小于1:2，更換單價(jià)高的寶貝，，轉化率低于2%的寶貝，更換銷(xiāo)量好的寶貝。

17、運行一周，看點(diǎn)擊和花費

18、刪除沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

19、點(diǎn)擊量上升，花費上升到了日限額，調整投放時(shí)間，使日限額均勻投放。

三、網(wǎng)銷(xiāo)寶的優(yōu)化操作（一月以上達到日限額，未達到客流量）

1、看轉化數據

2、暫停一月內沒(méi)有轉化率的寶貝

3、刪除沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、運行一周，看點(diǎn)擊和花費

5、如果點(diǎn)擊率小于0.3%（估計出價(jià)比較高了）提高日限額

6、如果點(diǎn)擊率大于0.3%（估計出價(jià)比較低了）提高日限額，增加寶貝

四、網(wǎng)銷(xiāo)寶的優(yōu)化操作

1、新開(kāi)第三第四計劃

2、添加銷(xiāo)量好的，當季的20個(gè)寶貝

五、網(wǎng)銷(xiāo)寶的優(yōu)化操作（一月以上達到日限額，未達到客流量）

1、看轉化數據

2、如果ROI大于1：2，轉化率大于3%，增加寶貝，提高出價(jià)；

3、如果ROI小于1：2，轉化率小于3%，停止網(wǎng)銷(xiāo)寶，優(yōu)化轉化；

4、如果ROI 大于1：2，轉化率小于3%，增加銷(xiāo)量好的寶貝，提高轉化。

5、如果ROI小于1：2，轉化率大于3%，增加客單價(jià)高的寶貝。

六、總結報告

(1) 為什么選擇中心詞匹配，是因為測試過(guò)很多關(guān)鍵詞，中心匹配的質(zhì)量得分都明顯高于其他2個(gè)方式

(2) 養關(guān)鍵詞，要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

(3) 以轉化率為唯一的判斷標準來(lái)決定增加和刪除寶貝，這樣才能夠持續提升轉化率。

文章作者：徐九林

文章來(lái)源：阿里巴巴商友圈