阿里運營(yíng)情況

上線(xiàn)時(shí)間：2019/8/2

裝修風(fēng)格：簡(jiǎn)約大氣

主營(yíng)行業(yè)：機械及行業(yè)設備

主營(yíng)產(chǎn)品：激光打標機、激光焊接機

盈利模式：生產(chǎn)銷(xiāo)售

阿里運營(yíng)思路

1、客戶(hù)屬于生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，有多年的行業(yè)經(jīng)驗，深知客戶(hù)的痛點(diǎn)。自身定位非常清晰，且售后很完善。

2、店鋪裝修，我們選擇簡(jiǎn)約風(fēng)格，展示公司規模，突出公司實(shí)力。產(chǎn)品展示方面重點(diǎn)產(chǎn)品細節及配件介紹突出產(chǎn)品品質(zhì)，并針對客戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行剖析，解決客戶(hù)的疑慮。同時(shí)展示各行業(yè)打標、焊接案例，并配以完善的售前售后說(shuō)明解決客戶(hù)的最后顧慮。在推廣上，我們結合市場(chǎng)需求原先最具競爭力的光纖激光打標機作為主推款，其他產(chǎn)品作為輔推款，選擇行業(yè)流量大詞+精準轉化關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣合理控制推廣消耗占比，保證店鋪曝光同時(shí)引進(jìn)精準流量。

3、推廣3個(gè)月，日均精準詢(xún)盤(pán)2個(gè)/天。在東莞、深圳同行競爭激烈，市場(chǎng)價(jià)格混亂，整體走下坡的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶(hù)的成交轉化能穩定在30% 以上，每個(gè)月都能穩定成交20萬(wàn)以上，且成交數據仍然在持續增長(cháng)。

公司介紹

深圳市宏鐳激光科技有限公司是國內一家專(zhuān)業(yè)從事精密激光設備制造商。集國內外技術(shù)于一體，擁有自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售能力，具有較高水平的精密激光制造技術(shù)，是國內制造激光設備知名品牌。依托深圳高新技術(shù)區以及公司全體員工的不懈努力，公司逐漸發(fā)展擴大。公司為國內外客戶(hù)提供一整套激光加工解決方案及相關(guān)配套設施，主要產(chǎn)品包括：激光打標機系列、激光焊接機系列、激光切割機系列等打標焊接及切割設備。廣泛應用于模具、電子電路、IC集成電路、儀器儀表、金銀首飾、精密器件、醫療器件、手機通訊、光纖通訊器件、航空航天器件、汽車(chē)行業(yè)、眼鏡行業(yè)、馬達行業(yè)、SMT鋼網(wǎng)等行業(yè)，在客戶(hù)中有著(zhù)很好的口碑和信譽(yù)。公司匯集了國內外眾多的專(zhuān)業(yè)人才，既有在國外從事同類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)十幾年的光電子、精密機械、數控軟件、計算機等方面的人才;也有來(lái)自國內外極富經(jīng)驗的管理營(yíng)銷(xiāo)人員，大學(xué)本科以上學(xué)歷的人員占公司總人數的80%。專(zhuān)業(yè)人才與管理人才的良性配置使企業(yè)在運營(yíng)上雙英并舉，業(yè)務(wù)上相得益彰。這是一支有著(zhù)極強自主設計、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力的隊伍，公司目前擁有多項發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)產(chǎn)品的全部知識產(chǎn)權，并可以為客戶(hù)提供完整量身定做產(chǎn)品的服務(wù)。公司將本著(zhù) “品質(zhì)、創(chuàng )新、便捷、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為國內外激光加工設備的主流供應商，為客戶(hù)提供激光加工工藝分析和配套的激光應用解決方案，使激光技術(shù)與各行業(yè)的制造工藝實(shí)現無(wú)縫對接。遍布國內外的技術(shù)服務(wù)人員，縮短了客戶(hù)與宏鐳的空間距離，也讓宏鐳能夠為客戶(hù)提供貼身貼心的服務(wù)。產(chǎn)品除占有中國市場(chǎng)外還遠銷(xiāo)日本、韓國、新加坡、香港、臺灣、印度等國家和地區，深受廣大用戶(hù)的肯定和贊揚。

運營(yíng)效果

推廣上線(xiàn)兩個(gè)月達日均3個(gè)詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)成本150元/天，推廣上線(xiàn)兩個(gè)月成交金額超10萬(wàn)。推廣上線(xiàn)第三個(gè)月日均詢(xún)盤(pán)達4-5個(gè)，詢(xún)盤(pán)成本控制在75-100元.

店鋪設計思路

基于客戶(hù)面談溝通以及LOGO色調，主色調以藍色為主，突出產(chǎn)品的科技感，首頁(yè)及詳情頁(yè)簡(jiǎn)約大氣為主。宏鐳店鋪產(chǎn)品主要以及激光打標機和激光焊接機為主，店鋪定位主要以零售批發(fā)為主，因此在同行競爭力比較激烈的情況下，我們需要突出我們的公司服務(wù)優(yōu)勢(如免費打樣、上門(mén)安裝以及終身維護)以及加強頁(yè)面的視覺(jué)、提煉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)性文案，突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)和購買(mǎi)率。然后針對客戶(hù)的打標需求，展示我們的打標樣品、以及產(chǎn)品性能優(yōu)勢(如打標精準、激光器壽命長(cháng)、性能穩定等)和產(chǎn)品廣泛的應用范圍，最后體現我們是工廠(chǎng)直銷(xiāo)、一手貨源，有價(jià)格和服務(wù)上的優(yōu)勢，以此促進(jìn)成交。