店鋪的定位關(guān)系著(zhù)店鋪的運營(yíng)與發(fā)展。店鋪定位不清晰，好的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)，店鋪想提升很困難。如果自己開(kāi)店，都不知道自己的客戶(hù)的群體是哪些的，就會(huì )導致不知道賣(mài)什么東西，不知道客戶(hù)想要的是什么樣的東西，滿(mǎn)足不了買(mǎi)家的需求，所以無(wú)法獲得理想的成交量。

一、什么是店鋪定位

店鋪定位，確切含義，在客戶(hù)心目中確定店鋪或產(chǎn)品與眾不同的位置，給客戶(hù)留下不可磨滅的獨特印象。所以店鋪定位非常重要，開(kāi)店鋪不是開(kāi)實(shí)體雜貨鋪，什么都賣(mài)，是要有一個(gè)大方向，一個(gè)準確的目標群體。

二、店鋪定位的意義

1.提升銷(xiāo)售績(jì)效

2.提高品牌生產(chǎn)力

三、怎么做店鋪定位

進(jìn)行店鋪定位時(shí)，需按步驟進(jìn)行：

1.分析整個(gè)外部環(huán)境，確定我們的競爭對手有哪些，競爭對手的優(yōu)勢有哪些

2.避免競爭對手在客戶(hù)留下深刻印象，或是利用竟爭對手的弱點(diǎn)，確定自己店鋪的優(yōu)勢方向

四、店鋪定位包含哪些方面

盈利模式定位、現貨批發(fā)、加工定制、跨境、分銷(xiāo)、核心產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

1.引流產(chǎn)品-即店鋪核心產(chǎn)品，也是銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品

2.利潤品-具有差異化、競爭力強、利潤高的品類(lèi)，

3.活動(dòng)品-專(zhuān)門(mén)用來(lái)上活動(dòng)的款，以大促活動(dòng)款為主

4.形象品-可以代表店鋪整體形象的產(chǎn)品

5.常規品-做產(chǎn)品關(guān)鍵詞

學(xué)會(huì )上面的課程，檢查店鋪，優(yōu)化店鋪定位，生意一定越來(lái)越好，只有將店鋪定位都計劃好，然后按著(zhù)計劃去執行，那么相信店鋪的前途是相當光明的，店鋪定位應從大處著(zhù)眼，從每個(gè)細小的環(huán)節入手。